◆ 共創(chuàng)性：將狼性智慧與現(xiàn)代營(yíng)銷管理方法論，融入企業(yè)營(yíng)銷管理流程，與企業(yè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)以企業(yè)銷售的實(shí)際情況進(jìn)行共創(chuàng)。

◆ 落地性：課程所傳授內(nèi)容及相應(yīng)的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應(yīng)用的。項(xiàng)目結(jié)束后，企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，可以建立針對(duì)自身實(shí)際的營(yíng)銷管理體系。

◆ 實(shí)踐性：課程的方法與案例源自最佳實(shí)踐（咨詢界領(lǐng)先營(yíng)銷管理等方法論以及世界知名企業(yè)的如華為、IBM、亞馬遜、谷歌、微軟等的實(shí)踐），更來自于南方略咨詢實(shí)戰(zhàn)（110家上市公司）。

企業(yè)管理資深專家

組織執(zhí)行力專家第一人

中華/中國(guó)雙百優(yōu)秀培訓(xùn)師

深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師

中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院與深圳經(jīng)理人學(xué)院高級(jí)講師

資歷經(jīng)驗(yàn)：

碩士學(xué)位。四年高校執(zhí)教經(jīng)歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)的任職經(jīng)驗(yàn)，十五年企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。主持開發(fā)出多種咨詢產(chǎn)品與工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問、多家企業(yè)大學(xué)特聘教授。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷售業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（LTC）、價(jià)值分配與激勵(lì)機(jī)制、干部梯隊(duì)建設(shè)、企業(yè)大學(xué)規(guī)劃與建設(shè)、大客戶解決方案銷售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設(shè)、股權(quán)架構(gòu)與股權(quán)激勵(lì)。

服務(wù)客戶：

中國(guó)聯(lián)通（深圳）、中國(guó)電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀(jì)證券、招商迪辰、東風(fēng)汽車、國(guó)華電力、華爍集團(tuán)、烽火通訊、鉆石集團(tuán)、中竹紙業(yè)、深圳地鐵、深圳通、聯(lián)想空間藝術(shù)、沃爾奔達(dá)、領(lǐng)先科技、富安娜、歌力思服裝、天波通信股份、山水國(guó)稅局、華士精成科技、永亨集團(tuán)、美景創(chuàng)意、晨化科技、華圣達(dá)拉鏈、艾利特醫(yī)療、武漢公用電子、深圳領(lǐng)先體育、湖北興安集團(tuán)、中鋼安環(huán)院、漢納森數(shù)據(jù)股份、安健科技股份等企業(yè)。

品牌課程：

《DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》、《戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》、《OKR：高績(jī)效的利器》、《企業(yè)文化建設(shè)落地訓(xùn)練》、《人效管理與提升》、《高效習(xí)慣與經(jīng)理人職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練》、《企業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《人才戰(zhàn)略與人才梯隊(duì)建設(shè)》《企業(yè)組織變革與創(chuàng)新躍遷》、《新解決方案銷售》、《大客戶銷售業(yè)務(wù)模式建設(shè)》、《打造狼性營(yíng)銷鐵軍》等。

授課特點(diǎn)：咨詢式培訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)演練。

課程架構(gòu)：企業(yè)管理方法論、管理實(shí)踐案例分析、咨詢工具包當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)戰(zhàn)。

開場(chǎng)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力的五大病癥

一、什么是狼性

二、什么是銷售

三、什么是營(yíng)銷

四、狼性營(yíng)銷人的素質(zhì)模型

五、訓(xùn)戰(zhàn)演練

1：狼性精神自我評(píng)估

2：狼王，五步建立無敵銷售團(tuán)隊(duì)

一、洞察宏觀環(huán)境

二、把握行業(yè)趨勢(shì)

三、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶

四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、訓(xùn)戰(zhàn)演練：如何制定競(jìng)爭(zhēng)策略

一、目標(biāo)任務(wù)與責(zé)任狀

二、擴(kuò)大喇叭口抓銷售線索

三、把線索轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)點(diǎn)

四、訓(xùn)戰(zhàn)演練：如何挖掘客戶的痛點(diǎn)

五、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)，變不確定為確定

六、訓(xùn)戰(zhàn)演練；如何進(jìn)行標(biāo)前引導(dǎo)

一、基本的營(yíng)銷分工

二、最佳的銷售組合：鐵三角

三、銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)分工與角色認(rèn)知

四、唯有合作，才有團(tuán)隊(duì)

五、訓(xùn)戰(zhàn)演練：什么樣的團(tuán)隊(duì)才是高效的團(tuán)隊(duì)

六、訓(xùn)戰(zhàn)演練：狼魂，管出營(yíng)銷執(zhí)行力

一、頭狼的職責(zé)

二、信譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)力的基石

三、有效的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

四、重要的領(lǐng)導(dǎo)職能

五、卓越領(lǐng)導(dǎo)的五種行為與四種能力

六、訓(xùn)戰(zhàn)演練：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力之合作能力訓(xùn)練

七、訓(xùn)戰(zhàn)演練：狼性團(tuán)隊(duì)的復(fù)制

一、信息共享：解決“不知道”的問題

二、能力共享：解決“不會(huì)做”的問題

三、利益共享：解決“不愿做”的問題

四、績(jī)效評(píng)估與薪酬激勵(lì)

五、訓(xùn)戰(zhàn)演練：

1：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部獎(jiǎng)金包分配

2：營(yíng)銷人員的考核與薪酬設(shè)計(jì)技巧