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清華大學經(jīng)濟管理學院報道:營銷管理的實踐者 ——記MBA1997級劉祖軻

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時間:  2010-11-15 瀏覽人數(shù):  245

摘要:清華大學經(jīng)濟管理學院報道:營銷管理的實踐者 ——記MBA1997級劉祖軻

    劉祖軻, 1987年畢業(yè)于湖北汽車學院的汽車專業(yè),隨后進入東風汽車公司從事銷售管理工作。1997年就讀于清華經(jīng)管學院,獲工商管理碩士學位。畢業(yè)后在深圳市華為技術有限公司、諾普信股份公司工作,2001年4月創(chuàng)立深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司,任南方略總經(jīng)理、深圳市咨詢業(yè)專家委員會專家組組長。
  打開百度百科關于劉祖珂的頁面,一系列頭銜接踵而至:“中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)導者”、“中國最具實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷專家”等等。從就業(yè)到創(chuàng)業(yè),劉祖軻走過了不平凡的道路,終于在競爭激烈、國際巨頭占據(jù)半壁江山的咨詢行業(yè)打造出了“南方略”品牌。他的制勝法寶、競爭優(yōu)勢是什么?清華的學習經(jīng)歷在他創(chuàng)業(yè)征途中起了什么作用?我們試著尋找答案。

  十年一劍南方略
  深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司是劉祖軻在2001年4月1日創(chuàng)辦的,在一本名為《工業(yè)品營銷方略》的內部刊物當中,介紹了公司名稱的寓意,“南,中國的南方;方,方法、方式、方位、方向;略,戰(zhàn)略、謀略、韜略、膽略、策略。南中國,是我國改革開放的第一版塊,是中華民族打開閉塞沉悶之門、呼吸清新氣息的啟博器。在當今世界政治經(jīng)濟格局中,‘南方’更已經(jīng)成為開放觀念、接納觀念、海洋觀念和市場觀念與全球觀念的代名詞;讓國人聯(lián)想起‘第一縷春風’的同時,更感受到‘走出家門、融進世界’的必然!”洋洋灑灑的百字,充滿了自信與豪情。短短十年時間,南方略就成功服務過200余家客戶,包括劉祖軻曾任職的東風汽車在內,還有白云電器、魯西化工、勝利油田、韓國現(xiàn)代、太平洋財險、步步高等諸多知名企業(yè)。
  有著18年國際市場營銷經(jīng)驗的劉祖軻認為,產(chǎn)品成功不等于市場成功,一個成功的產(chǎn)品還必須通過一系列的營銷推廣才會獲得市場的成功。“酒好不怕巷子深”的觀念在當今信息時代,只會把企業(yè)陷于被動的局面。成功的營銷就是要為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。劉祖軻通過研究發(fā)現(xiàn),營銷就是要為客戶提供三大價值,即物質價值、過程價值及關系價值,也就是他的“顧客三維價值理論”:…………