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新聞 | 南方略咨詢21年周年生日隆重推出“ COWS市場競爭戰(zhàn)略”方法論！

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時(shí)間：  2022-04-08 瀏覽人數(shù)：  0

摘要：
　　2021年4月1日，南方略公司成立21周年生日，在深圳公司總部會議廳由12年資深華為老將、南方略咨詢高級合伙人凌利鋼老師進(jìn)行了《標(biāo)桿企業(yè)國際市場0—1從破局到格局——COWS市場競爭戰(zhàn)略方法論》主題講座。
　　
　　通過講座，凌老師以自己親身經(jīng)歷系統(tǒng)講解了華為早期攻克北歐市場、實(shí)現(xiàn)從0—1突破的經(jīng)典案例。北歐市場的局勢和處境：北歐市場當(dāng)時(shí)是通信領(lǐng)域冠亞軍愛立信和諾基亞的大本營，比如瑞典市場全國900萬人口，其中400萬人口即全國40%的人口是愛立信和諾基亞的股東，華為如何破局？凌老師提作為市場一線親歷者、主力作戰(zhàn)者，提出了許多獨(dú)到的見解，系統(tǒng)講解了標(biāo)桿企業(yè)一套獨(dú)有的市場競爭戰(zhàn)略—— COWS市場競爭戰(zhàn)略方法論（即change、opportunity、win、strategy）；同時(shí)，指出戰(zhàn)略千萬條，敢打第一條；因?yàn)橛胁淮_定性，才有可能性，如果沒有不確定性，可能性是極小的；我們沒有成功，我們一直在成長，成長比成功更重要，不要把成長邊緣化掉，我們一定要去做我們想做的事情，然后持續(xù)不斷。
　　
　　比如攻打歐洲市場的策略：利用好大小企業(yè)之間的不對稱性創(chuàng)造局部競爭優(yōu)勢，從而”星星之火可以燎原”。攻其所必救、圍魏救趙、聲東擊西、農(nóng)村包圍城市、以時(shí)間換空間等均是以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)略打法。詳細(xì)講述了進(jìn)攻瑞典市場的主要作戰(zhàn)策略——陣地戰(zhàn)。即通過陣地戰(zhàn)的本地統(tǒng)一戰(zhàn)線，通過戰(zhàn)略資源和跨文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，先從挪威和丹麥著手，以佯攻+主攻快速切換的進(jìn)攻策略，實(shí)施定點(diǎn)爆破，點(diǎn)到為止，虛實(shí)結(jié)合，以快打慢的行動策略，最終在瑞典取得千萬美元項(xiàng)目市場。